一位著名的推销大师在当地最大的体育馆,做告别职业生涯的演说。
那天,会场座无虚席,人们在热切的、焦急的等待着那位当代最伟大的推销员做精彩的演讲,看看有什么自己不知道的推销秘诀。

当布幕徐徐拉开,舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。为了这个铁球,台上搭起了高大的铁架。推销大师已经很老了,他穿着一件红色的运动服,脚下穿一双白色球鞋站在铁架的一边。两位工作人员抬来一个大铁锤,放在推销大师的面前。

推销大师这时对观众说:「我想请两位身体强壮的人到台上来。」好多年轻人站了起来,转眼间已有两名动作快的跑到了台上。推销大师请他们用这个大铁锤去敲打吊着的铁球,直到让它荡起来。一个年轻人抢着拿起铁锤,拉开架势,抡起大锤,全力向那吊着的铁球砸去,发出了震耳的响声,台下一片加油呐喊声,但吊球却动也没动。他接着用大铁锤接二连三的敲吊球,很快他就气喘吁吁。

另一个人也不示弱,接过大铁锤把吊球打得叮当响,可是铁球仍旧一动不动。台下逐渐没了呐喊声,观众好像认定那是没用的,就等着推销大师做出解释。
会场恢复了平静后,推销大师从上衣口袋里掏出一个小铁锤,然后对着铁球「咚」敲一下,然后停顿一下,再一次用小锤「咚」的敲了一下。观众奇怪的看着,推销大师就那样「咚」敲一下,然后停顿一下,又「咚」敲一下…… 十分钟过去了,二十分钟过去了,会场早已开始骚动,有的人干脆叫骂起来,观众用各种声音和动作发泄着他们的不满。推销大师仍然敲一小锤停一下,他好像根本没有听见观众的不满情绪。有人开始忿然离去,留下来的人渐渐少了,但大家好像也喊累了,会场渐渐安静下来。

大概在推销大师敲打了四十分钟的时候,坐在前面的一个妇女突然尖叫一声:「球动了!」刹那间,会场鸦雀无声,观众全神贯注的看着那个铁球。铁球以很小的幅度动了起来,不仔细看很难察觉。

推销大师仍旧一小锤一小锤地敲着,吊球在老人一锤一锤的敲打中越荡越高,它拉动着那个铁架子「哐哐」作响,它的巨大威力强烈的震撼着在场的每一个人。终于场上爆发出一阵阵热烈的掌声,在掌声中推销大师转过身来,慢慢的把那把小锤收进口袋里。

推销大师开口讲话了,他只说了一句话:「在成功的道路上,你如果没有耐心去等待成功的到来,那么,你只好用一生的耐心去面对失败。」

启示:你可以不去追求成功,但你的生活并不会因此而轻松。每个人都应耐心的去追逐成功与自身的存在价值。成功就是简单的事情重复做,只要持之以恒坚持下去,成功迟早会光顾你。

 


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